Senior KAM (m/w/d)

  • Fürth
  • Vollzeit
  • unbefristet

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HUNGRIG AUF EINE NEUE ROLLE IM WOLFSRUDEL?

Wir bei Wolf ButterBack brennen für knusprige Croissants, süße Gebäcke und herzhafte Snacks. Mit vielen Fach- und Hilfskräften produzieren und vermarkten wir unsere tiefgekühlten Premium-Backwaren an unserem einzigen Firmenstandort in Fürth, und das bereits seit über 30 Jahren auf hohem handwerklichem Niveau. Als Tochterunternehmen der Martin Braun-Gruppe wachsen wir stetig und begeistern mittlerweile unsere B2B-Kunden in mehr als 35 Ländern der Welt.

Die wichtigste Zutat für unseren Erfolg? Über 600 leidenschaftliche „Wölfe“, die unser Unternehmen familiär prägen und dabei bunt und authentisch machen.

DAS IST IHR AUFGABENBEREICH

  • Kommunikation mit Absatzplanung und anderen Abteilungen, speziell F&E/PM, CO, QM/QS, ID, Marketing.
  • Permanente Ansprache potentieller Großkunden aus den Segmenten LEH und Foodservice.
  • Regelmäßige Kundenkommunikation mit dem Ziel der Absatz- und Umsatzsteigerung sowie Ertragsoptimierung, sowie Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche.
  • Kontinuierliche Analyse der Artikel- und Kundenumsätze (Ist vs. Plan / Ist vs. VJ) und Umsetzung etwaig notwendiger Maßnahmen zur Zielerreichung.
  • Eigenverantwortliche Erstellung von Angeboten, sowie Festlegung der Verkaufspreise und Konditionen nach dem 4-Augen-Prinzip.
  • Definition der spezifischen Anforderungen an Liefermodalitäten (z.B. Zeitpunkt, Volumen, Lieferbedingung), Deklaration (Warenetikettierung) und Abrechnungsweise.
  • Definition der spezifischen Anforderungen an Produktmodifikationen und Neuentwicklungen auf Basis von Kundenanforderungen und Umsatz-/Ertragspotential.
  • Definition der spezifischen Anforderungen an die Entwicklung und Umsetzung von Kommunikationsmaßnahmen (z.B. Werbemittel, Messeteilnahmen).
  • Sicherstellung der Dokumentation aller kundenbezogenen Aktivitäten in Navision.
  • Mitwirkung bei der jährlichen Erstellung der Mittelfristplanung, sowie eines darauf abgestimmten Marketing- und Vertriebsplans.
  • Teilnahme an ausgewählten relevanten Messen und Vertriebsworkshops.
  • Permanente Marktforschung zur Marktentwicklung insgesamt, Konsumenten, Absatzkanälen und Wettbewerbern.
  • Kontinuierliche Beobachtung der Produktqualität, Adressierung systematischer Qualitätsprobleme bei QS/QM und Einforderung von Verbesserungsmaßnahmen.

DAS BRINGEN SIE MIT

  • Erfahrung bei der Umsetzung vertriebsbezogener Strategien und Maßnahmenpläne zwingend notwendig.
  • Mehrjährige Branchenerfahrung in der Backwarenindustrie.
  • Erfolgreiche Historie bei der Identifizierung und Gewinnung neuer Großkunden aus den Bereichen LEH und Foodservice in Bezug auf die relevanten Produktkategorien Viennoisserie, Snacks und Brot.
  • Verhandlungskompetenz sowie Preis- und Konditionskompetenz (Sonderpreise, Aktionsrabatte, Muster-/ Ersatzlieferungen, RV) in der Führung und Weiterentwicklung strategischer Großkunden.
  • Erfahrung in der Sortimentsgestaltung und -entwicklung.
  • Analyse von Absatz-/Umsatz- und Ertragskennzahlen nach Kernsortimenten, Kundengruppen und Schlüsselkunden und Ableitung notwendiger Maßnahmen zur Zielerreichung.

KLINGT GUT?

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IHR KONTAKT

Monika Weiss
Personalabteilung
Tel: +49 911 670 44-357
Wolf ButterBack KG
Magazinstraße 77
90763 Fürth

Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung ausschließlich über unser Online-Bewerberportal. Dennoch zugesandte schriftliche Bewerbungsunterlagen werden nicht in den Bewerbungsprozess aufgenommen und nicht zurückgesendet.

 

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